Індія. Набирати громадян Індії на роботу за кордоном можна лише після реєстрації в Protector General of Emigrants — цього вимагає розділ 10 Emigration Act 1983. Ціна входу: банківська гарантія ₹50 лакхів, реєстраційний збір ₹25 000, сертифікат дійсний п’ять років. Є зменшений варіант — застава ₹8 лакхів, але з ним дозволено набрати не більше 100 працівників за весь період дії реєстрації.
Непал. DoFE видає попереднє схвалення вже після того, як агенція отримала demand letter від роботодавця. Але сам demand letter до того проходить ланцюг засвідчення: місія Непалу в країні призначення, потім МЗС Непалу. Далі закон вимагає опублікувати оголошення про вакансії в національній щоденній газеті — і лише потім формується список відібраних.
ОАЕ. Administrative Resolution No. 26 of 2022 ставить умовою гарантію не менше AED 300 000 протягом усього терміну дії ліцензії для посередницьких агенцій і не менше одного мільйона дирхамів для агенцій тимчасового працевлаштування та аутсорсингу або комбінації обох видів діяльності.
Філіппіни. POEA більше немає як окремого органу: RA 11641 створив Department of Migrant Workers, підписаний 30 грудня 2021 і чинний з 3 лютого 2022. Ліцензування наземних працівників досі спирається на Revised POEA Rules 2016 — статутний капітал ₱5 000 000, ескроу-депозит ₱1 000 000, провізорна ліцензія на два роки без права продовження, регулярна — до чотирьох років сукупно від дати видачі провізорної.
Спільне в цих чотирьох переліках важливіше за відмінності. Реєстраційний сертифікат, засвідчений demand letter, банківська гарантія і схвалений контракт — це документи, які видає держава або банк. Жоден з них не генерується у вашому софті, і жоден не прискорюється тим, що ви його автоматизували.
| Коридор | Регулятор | Що відкриває рух | Фінансовий вхід |
|---|---|---|---|
| Індія | Protector General of Emigrants, портал eMigrate | Registration Certificate, 5 років | БГ ₹50 лакхів; збір ₹25 000 |
| Непал | Department of Foreign Employment | Попереднє схвалення на засвідчений demand letter | Ліцензія + депозит за категорією агенції |
| ОАЕ | MOHRE | Ліцензія агенції за Resolution 26/2022 | БГ від AED 300 000; від AED 1 млн для аутсорсингу |
| Філіппіни | Department of Migrant Workers | Ліцензія: провізорна 2 роки, далі до 4 років | Капітал ₱5 млн; ескроу ₱1 млн |
Де ми стрималися. DMW поступово замінює успадковані правила POEA власними — проєкт правил для морських працівників уже публікувався, тому наземний блок варто вважати чинним, але рухомим. Депозити непальських агенцій різняться за категорією ліцензії й переглядались, тому конкретну суму ми тут не наводимо: її перевіряють у DoFE на день подання, а не в чужому гайді.
Це та частина регулювання, яку вендори софту для рекрутингу обходять мовчанням, хоча вона визначає, чи має їхній продукт сенс для агенції взагалі.
Індія: сервісний збір з емігранта обмежено заробітком за 45 днів за трудовим контрактом, але не більше ₹20 000. Непал: з липня 2015 діє політика «free visa, free ticket» для семи напрямків — витрати на набір переносяться на роботодавця, а агенція має право взяти з працівника максимум 10 000 рупій і лише тоді, коли роботодавець не оплатив її послуги. За двосторонньою угодою з ОАЕ набір для працівника безкоштовний повністю. Філіппіни: placement fee дорівнює одному місячному базовому окладу, не стягується з домашніх працівників і в юрисдикціях, де такі збори заборонені, і може бути взятий лише після підписання схваленого контракту.
Складіть це разом. Виручка з однієї розміщеної людини зафіксована регулятором і не залежить від того, наскільки добре ви працюєте. Єдина змінна, що лишилась під вашим контролем, — скільки людино-годин ваша агенція витрачає на одне розміщення. Саме тому автоматизація в цій ніші чесно продається не як «розміщуйте більше й дорожче», а як «витрачайте менше на те саме розміщення». Будь-яка інша обіцянка в коридорі зі стелею доходу є математично порожньою.
| Коридор | Стеля збору з працівника | Умова |
|---|---|---|
| Індія | 45 днів заробітку, максимум ₹20 000 | За трудовим контрактом емігранта |
| Непал | NPR 10 000 | Лише якщо роботодавець не оплатив послуги агенції |
| Непал → ОАЕ | Нуль | Двостороння угода: усі витрати на роботодавцеві |
| Філіппіни | Один місячний базовий оклад | Після підписання контракту; не з домашніх працівників |
Агенції схильні сприймати банківську гарантію як разовий бар’єр на вході. У тексті регуляцій вона працює інакше.
В ОАЕ міністерство прямо уповноважене спрямувати гарантію цілком або частково на погашення заборгованостей і платежів, що виникли через порушення агенцією своїх зобов’язань або невиконання вказівок. Гарантія при цьому автоматично поновлювана, а як альтернативу допускають страхову схему.
На Філіппінах ескроу-депозит відповідає за всі законні претензії з трудових контрактів, за порушення умов ліцензії та за накладені штрафи. При поновленні ліцензії з відкритими справами депозит доводиться доповнювати: ₱50 000 за справу при одній–п’яти справах, ₱75 000 при шести–десяти, ₱100 000 при одинадцяти й більше, із загальною стелею ₱2 000 000.
Практичний висновок простий. Порушення тут — не лист із зауваженням, а гроші, що виходять з депозиту, який ви потім зобов’язані поповнити, щоб узагалі зберегти ліцензію. Саме тому «ми ведемо це в таблиці» перестає бути прийнятною відповіддю приблизно тоді ж, коли агенція переходить межу двох коридорів.
Межа проходить не між «складним» і «простим», а між тим, що видає держава, і тим, що ви робите самі до і після.
Подання робить зареєстрована особа. Система має сенс до подання — зібрати повний комплект і не прострочити дату — і після нього, щоб зафіксувати, що саме пішло і коли. Обіцянка «подамо за вас» у ліцензованому коридорі є ризиком для вашої ліцензії, а не зручністю.
Саме тому. Неліцензованій агенції нема чого втрачати, а у вас на депозиті лежить реальна сума, з якої регулятор має право списати за вашими порушеннями, і яку потім треба поповнити. Вартість дисципліни тут вимірюється грошима.
Бо в Індії ви маєте право взяти з працівника до ₹20 000, у Непалі — 10 000 рупій і то не завжди, а в непальсько-еміратському напрямку нуль. Одна спільна воронка усереднює економіку, яка насправді не усереднюється.
Так, і помітно. DMW поступово замінює успадковані правила POEA, суми й категорії переглядаються. Тому ми наводимо механіку і першоджерело, а конкретну цифру радимо звіряти з регулятором на день подання.
Ні. Ми вендор, не рекрутер і не радник. Номер вашої ліцензії лишається на ваших матеріалах, регульовані рішення — за вашими консультантами, а система будується так, щоб бот не міг підмінити ні того, ні того.
Почнемо з короткого брифу — відповімо з оцінкою.